课程介绍

用香港回归的案例来说谈判的筹码和坚持的底线在哪里。在谈判的过程中要注意以下几点：一、有条件的说ye；二、出让自己的边际成本低而对方边际效益高的条件；三、信息永远缺乏；四、选择能支持自己结论的素材；五、剥夺对方在意的东西；六、先发制人；七、虚假信息假设筹码；八、施压提高筹码；九、让对方明白自己说到做到。