营销心理学可以用“知、情、意、行”四个字来概括,“知”指认知、认识,“情”是情绪情感,“意”指态度、意志跟坚持程度,“行”指行为。无论是采购、预测、销售、广告、品牌还是谈判都是以人为单位研究按照知情意行四个维度来探讨人在各个营销环节或者销售环节当中他的行为表现和心理特征的全部过程。
季锴源老师以多年的积淀和深厚造诣,以认知、情绪、态度和行为的营销心理学主线,对采购行为的需求、价值、信任和满意四要素来分别进行阐述,兼从营销心理学角度分析消费者购买类型、谈判技巧与时机、色彩对产品影响与定价策略等课题,新颖独特,有极强的实战指导意义。