消费者的购买类型
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从消费者购物过程中关注成本与效果两个维度,消费者群体大体分为四种:第一,花自己的钱办自己的事,第二,花自己的钱办别人的事,第三,花别人的钱办自己的事,第四,花别人的钱办别人的事。
季锴源老师以多年的积淀和深厚造诣,以认知、情绪、态度和行为的营销心理学主线,对采购行为的需求、价值、信任和满意四要素来分别进行阐述,兼从营销心理学角度分析消费者购买类型、谈判技巧与时机、色彩对产品影响与定价策略等课题,新颖独特,有极强的实战指导意义。