价格与客户的心理感受
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通过定价心理学的两个案例:9为尾数的定价技巧和定价差额占总额比对消费者的影响,说明价格技巧在采购者心理感受上的影响力。
季锴源老师以多年的积淀和深厚造诣,以认知、情绪、态度和行为的营销心理学主线,对采购行为的需求、价值、信任和满意四要素来分别进行阐述,兼从营销心理学角度分析消费者购买类型、谈判技巧与时机、色彩对产品影响与定价策略等课题,新颖独特,有极强的实战指导意义。