狼性销售力——风险与价值并存
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狼性销售力中的风险与价值并存的问题,销售人员一定要与客户一起取舍、分析、评估,规避风险并带出产品的价值,让客户信赖产品,形成长期客户。
孙平老师首先阐述了狼性价值观的两大组成部分,介绍动机加大法、风险与价值并存、产品成功案例这三种狼性销售的技巧,并介绍了如何通过认同、理解、信任三个方法打造狼性团队。