狼性销售——成功案例讲解技巧
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讲解成功案例不要陷入案例缺乏销售力或者过于美化的误区,成功案例的讲解需要销售人员热爱企业的产品,并且要故事化并且有完整性,能把客户带到产品价值上。
孙平老师首先阐述了狼性价值观的两大组成部分,介绍动机加大法、风险与价值并存、产品成功案例这三种狼性销售的技巧,并介绍了如何通过认同、理解、信任三个方法打造狼性团队。