电话销售的两种模式分为以成交为导向和以关系为导向两种,分清楚了这两种模式的不同之处,我们在打电话前就要做好准备。打电话前的准备包括产品知识、销售技巧、个人素养、心态、工具、客户数据。其中我们在准备话术的时候要注意话术的脚本设计要遵循尊重原则、互动原则和赢的原则。
一名优秀的电话销售人员首先应该具备对电话销售的正确认识,然后通过电话沟通、客户异议处理、亲和力、挖掘客户需求等技巧的提升从容面对各种客户的各种问题,把握客户需求抓住成交信号。本课程通过丰富的案例及实战话术让电话销售人员从心态到技巧都得到提升。