本节课程高菲老师带来的是沟通的两个技巧的运用。同理心不是同情心,同理心是设身处地体会他人内心感受和情绪的能力。表达同理心首要先确认事实再表达能感受到对方的心情,还要表示特别的理解,最后给出正确的解决方案。引导技巧最关键的就是如何把缺点引导成优点或引导到其他优点上去。
一名优秀的电话销售人员首先应该具备对电话销售的正确认识,然后通过电话沟通、客户异议处理、亲和力、挖掘客户需求等技巧的提升从容面对各种客户的各种问题,把握客户需求抓住成交信号。本课程通过丰富的案例及实战话术让电话销售人员从心态到技巧都得到提升。