销售人员管理制度是销售团队各成员开展各项工作的操作指引,也是企业对销售人员进行管理约束的行为规范。销售人员管理制度是否合理,直接影响着销售团队的工作效率及工作成果。现今,大多数企业都认识到销售人员管理制度的重要性,但在制度的具体制定上却有很大差别:有的过于严格,让销售人员吃不消;有的则过于繁琐,让销售人员无法铭记于心;还有的存在激励不到位的问题,造成销售人员没有动力。以上制度显然是不合理的,那么,如何制定合理的销售人员管理制度呢?通过本课程的学习,你将从日常管理要全面、业务管理要规范以及绩效管理要到位这三个方面,掌握如何合理制定销售人员管理制度。