课程介绍

在销售谈判过程中，销售代表是否能准确地发问，直接影响到谈判的成功率及客户满意度。只有掌握了准确发问的技巧，才能洞察客户需求，并在产品销售中满足客户需求，达成销售目标。本课程我们将向你介绍一种提问方法——SPIN法，分别从背景型、难点型、暗示型、需求效应型等方面阐述如何准确发问，从而帮助销售代表发掘客户的需求，抓住关键问题，最终达成销售目标。