激发客户购买欲望
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对于客户购买欲望的激发,就好比赛跑运动员快到达终点前的全力冲刺,目的是为了引导和刺激客户做出购买决定和实施购买行为。所以,在整个销售过程中,对于激发客户购买欲望这一环节,如果做得不到位,就有可能延缓客户成交的时间,甚至永远不能成交;如果做得出色,就有可能实现快速成交。那么,我们应该如何激发客户购买欲望呢?